1988年，某研究機構公布了對3000余名小學生的身體健康狀況調研結果，結論是44.4%的小學生都缺乏鋅、鐵、鈣等元素。調研結果被多家媒體引述、轉載，引發(fā)了全國家長的擔心憂慮，開始關心孩子的營養(yǎng)問題。巧而又巧的是，娃哈哈兒童營養(yǎng)液同期上市，瞬間引爆兒童保健品市場，三年銷售額過億，打造出一場營銷????跡和一個中國首富。

利用調研結果影響消費者，是面對C端用戶常見的營銷套路。遠有娃哈哈，近有可繞地球數圈的奶茶，也有粉絲圈里為了自家明星的更高人氣而瘋狂“打榜”、買專輯沖銷量，只為博排行“第一”?？梢娬{研或者排名在消費者心中的份量。不過，近年來，隨著營銷理念的深入人心，很多B端產品也開始在調研而非產品上下起了功夫。

新基建引爆 UPS產業(yè)蓬勃發(fā)展

自從去年國家大力推動新基建以來，數據中心作為數字新基建的重要基礎性項目，得到了從政府到民間的充足重視和發(fā)展。根據科智咨詢最新的研究報告表明，2020年全國數據中心市場規(guī)模已經達到2238.7億元，同比增幅高達43.3%。

UPS(不間斷電源)作為數據中心不可或缺的供配電設備，其市場規(guī)模同樣水漲船高。除了在數據中心的規(guī)模應用，城市軌道交通、高端制造生產線對高可靠供電的需求也推動了UPS市場的快速增長。根據賽迪顧問數據顯示，2021年國內UPS市場份額預計將達到87億元，2022年則將近100億。

市場火爆引發(fā)了行業(yè)躁動，想要在新基建快速發(fā)展期搶到足夠的紅利，產品力自然是第一位的。同時，新基建催動數據中心產業(yè)形態(tài)變革，對中大型UPS需求猛增，也對UPS產品技術提出了全新的要求。但UPS產品技術含量高，驗證、應用周期長，研發(fā)投入很難快速見效果。因此，某部分企業(yè)也如同C端消費品營銷一樣，把主意打到了“調研”上。

魚龍混雜，各個廠商都說是第一

近段時間以來，市場上集中出現了多份2020年中國UPS排名調研報告。比較有趣的是，雖然大家都是針對中國UPS市場做的調研，但得出的結果卻有很大區(qū)別，比如說“排名第一”的品牌，幾乎每家的調研結果都不一樣。

例如，某機構6月初發(fā)布的《2020～2021年中國UPS產品市場研究報告》發(fā)布的結果稱，XX技術的UPS產品連續(xù)多年在“中國UPS產品市場“中排名第一;

另一調研機構6月下旬發(fā)布的《2020-2021年中國UPS不間斷電源市場研究》則表明，xx數據在中國UPS金融行業(yè)市場份額位居第一位;

再一個調研機構前些天發(fā)布的《2020-2021 年中國 UPS 產品市場年度報告》，結論是xx電氣 UPS 業(yè)務連續(xù)多年蟬聯中國UPS市場份額第一;

……如此等等，不一而足。

理論上，B端用戶具備一定的技術能力，自然對產品有自己的判斷、驗證能力。但面對市場品牌、品類愈發(fā)繁多的UPS產品，自己去挨個驗證顯然投入/產出比太低，因此參考一些研究報告、市場分析也就是理所當然的?？墒?，面對各個廠商都說是第一的亂象，B端用戶一時間也陷入了選擇困境——究竟誰的第一才是可靠的呢?

三招慧眼 認清“第一”貓膩

在如此繁雜難辨的信息爆炸時代，要辨別信息真?zhèn)瓮茈y。不過，在識別市場研究報告的可靠性時，只要把握好三點原則就能最大限度避開忽悠人的陷阱，節(jié)省了浪費在不可靠產品上的時間和精力。

第一點：看研究機構是否可靠。市場研究機構可謂多如繁星，能力、經驗、可信度自然也參差不齊。有些調研機構空有唬人的名字，卻是草臺班子。還有些機構雖然正規(guī)，但卻不是數據中心和UPS產業(yè)的專業(yè)機構，對產業(yè)并沒有真正的積累和理解。很多企業(yè)經常會選擇這樣的機構“合作”進行行業(yè)調研，最后得出的結論自然也是偏向“合作企業(yè)”的。

可靠的調研機構，第一是有長期、可靠行業(yè)經歷背書，其次是在相關產業(yè)有充分的深入耕耘的經驗。比如日前發(fā)布《2020-2021年中國UPS市場研究年度報告》的賽迪顧問，直屬于工信部中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院，是中國首家上市的咨詢企業(yè)。其從2002年開始對中國數據中心和UPS市場進行專業(yè)調研，至今已經有20年的行業(yè)深耕經驗。

而發(fā)布《2020-2021年中國UPS產品市場報告》的ICTresearch則是中國首家重點關注IT制造業(yè)的市場咨詢、顧問和活動服務專業(yè)提供商，同樣有十數年UPS行業(yè)以及數據中心產業(yè)的調研資歷。類似如上權威機構的報告，其可信性、可參考性則大得多。

第二點：了解所謂“第一”的范圍。在很多調研報告中會有細分領域調研，或者不同維度的觀察分析。一些廠商則會在其中尋找有利于自己的排名說辭，公布自己今年“市場第一”。但實際上，可能是“細分行業(yè)金融市場第一”，可能是“銷售臺數第一”，也可能是“多個不同品牌累加勉強并列第一”等等，不一而足。

而對于UPS市場來說，穩(wěn)定、可靠、高性能、高效率是全行業(yè)共同的追求，細分領域往往代表著企業(yè)抓住了“市場空隙”，而不是技術、產品真的過硬。例如，在國家大力鼓勵建設大規(guī)模、超大規(guī)模數據中心的時代，大功率在線式UPS技術壁壘高，一臺價格就是小UPS的數十倍甚至上百倍。而從市場結論看，我國UPS銷售額連年猛增，銷售臺數卻在下降。在這個背景下通過用小容量UPS的數量來統(tǒng)計，吹噓所謂銷售數量或臺數第一自然是毫無意義的。

因此，只有從市場整體角度來綜合衡量，整體銷售額第一才更能說明產品確實受到了行業(yè)和客戶的認可。

第三點：有條件讀報告原文。很多時候，我們了解到相關信息其實都是來自新聞報道。新聞報道因為媒體自身的屬性、用戶分布等，會有傾向性。并且受篇幅限制，很多報道也只是泛泛講述報告的框架內容，甚至只選取幾個點來透露，用戶無法通過媒體文章真正了解報告說了什么。

因此，要真正細致了解報告的真實分析內容，最好的辦法還是找到報告原文進行閱讀，從而了解報告所調研的市場對象、范圍、數量等，也能了解報告評判的方法、標準、維度等。只有了解了這些信息，才能明白“第一”的含金量究竟有多少。

例如，賽迪顧問(CCID)發(fā)布的《2020-2021年中國UPS市場研究年度報告》中，對中國UPS市場整體進行了嚴謹、全面、細致的調研。同時，報告也對細分市場，功率段、類型等細分維度進行了分析和排名，因此也有企業(yè)利用這些細分排名進行了市場排名第一的宣傳，讓很多用戶迷惑于為何一份報告有多個第一的存在。

因此，再看到市場上做一個“第一”，右一個“第一”不用迷茫，依靠以上三點，至少可以讓你清楚誰的“第一”含金量更高，更可靠。對于那些非數據中心和UPS行業(yè)的調研機構，基本上可以無視。而對于權威機構提供的報告中的“維度第一”，企業(yè)則需要根據自己的實際需求進行謹慎選擇——至少在普遍情況下，整體銷售額第一足以說明了絕大多數從業(yè)者的認可和選擇。